Zapraszamy do lektury naszego bloga, zamieszczamy tutaj ciekawe i przydatne informacje z rynku nieruchomości oraz porady dotyczące ogólno pojętej sprzedaży mieszkania.
Rynek pośredników nieruchomości z roku na rok się rozrasta.
Każdego roku przybywa nowych licencjonowanych pośredników którzy otwierają własne agencje nieruchomości na
lokalnych rynkach. Każdego roku jest wydawanych ok. 2 500 nowych licencji (2570 w 2010 roku, 2682 w 2009 roku).
Naturalnie nasuwa się pytanie jak skutecznie konkurować na trudnym rynku i w jaki sposób przekonać klientów,
że to z naszym biurem powinno się podpisać umowę. Najlepiej na wyłączność.
Na początku warto zrobić przegląd "korzyści" które większosć biur oferuje swoim klientom przy sprzedaży nieruchomości:
1. Profesjonalna i rzetelna obsługa - można spotkać w więkoszości ofert agencji nieruchomości.
Jednak tylko w niewielu przypadkach jest ona argumentowana. Jak można stwierdzić czy firma jest rzetelna ? Głównie dzięki opinii klientów którzy korzystali z usług biura, dlatego warto zbierać referencje i dobre opinie
którymi można by się pochwalić nowym klientom, wtedy będzie to prawdziwe potwierdzenie rzetelności.
2. Oferta na stronie internetowej.
Każde profesjonalne biuro szanujące swoich klientów musi mieć własną stronę WWW, która prezentuje oferty nieruchomości oraz zawiera informacje o agencji. Strona internetowa w dzisiejszych czasach jest tak samo ważną wizytówka firmy jak biuro w którym przyjmuje się klientów. Nawet ważniejsza, ponieważ jest częsciej widoczna i szybciej osiągalna niż wizyta w oddziale. Ponadto strona internetowa przyciąga nowych i utrzymuje starych klientów, sprzedaje nieruchomości i przywiązuje do marki.
3. Reklama na portalach
To własnie z portali trafia najwięcej zainteresowanych ofertami. Umieszczenie oferty nieruchomości na portalach ogłoszeniowych jest dzisiaj obowiązkowe. Tą formę reklamy stosuje większość biur nieruchomości. Trudno
bez niej funkcjonować.
4. Reklama w prasie.
Jest to tradycyjna i kiedyś najbardziej popularna forma pozyskiwania klientów. Dzisiaj powoli odchodzi w zapomnienie i ustępuje miejsca internetowi. Warto jest stosować tę formę reklamy jako działania uzupełniające.
5. Baner reklamowy
Często klienci szukają nieruchomości w określonej okolicy więc jest duża szansa, że po spotkaniu się z banerem skontaktują sie z biurem. Baner to również dobra reklama marki agencji.
Powyższe korzyści oferuje większość biur nieruchomości, więc nie są one czymś wyróżniającym na tle konkurencji. Wręcz są czymś obowiązkowym.
Trzeba pamiętać, że nowi klienci nie mają pojęcia o specyfice rynku nieruchomości i nie zagłębiają się w niuanse lecz chcą otrzymać namacalny argument który przekona ich, że właśnie to biuro jest lepsze od drugiego.
Wizytówka Nieruchomości - narzędzie wspierające sprzedaż nieruchomości, które pozycjonuje stronę WWW firmy, pomaga agentom w negocjacjach i reklamuje biuro.
To jest narzędzie które wyróżnia biura nieruchomości.
Dlaczego ? Klient który przychodzi sprzedać nieruchomość ma potrzebę indywidualnego traktowania, co niestety, nie zdarza się często. W związku z tym działa podbnie jak wiele agencji nieruchomości. Wybiera ilość, a nie jakość. Nie otrzymując indywidualnej obsługi, niezadowolony oddaje swoją ofertę do wielu biur nieruchomości licząc na szybszą sprzedaż. Pośrednik jest niezadowolony ponieważ musi konkurować tą samą ofertą z wieloma agentami, klient również jest niezadowolony ponieważ nie otrzymał profesjonalnej obsługi.
Oferując klientowi stworzenie Wizytówki Nieruchomości - indywidualnej strony internetowej dla jego nieruchomości, która jest pozycjonowana, zaspokajana jest potrzeba indywidualnego potraktowania oraz firma wyróżnia się na tle innych agencji. Dużo łatwiej jest zdobyć umowę na wyłączność (możesz zaoferować Wizytówkę Nieruchomości w zamian za wyłączność) oraz negocjować lepsze prowizje.
To jest korzyść dla agencji oraz dla klienta więc obie strony są zadowolone.
Jednak korzyści z korzystania z Wizytówek Nieruchomości dla samego biura nieruchomości są dużo większe.
Po pierwsze Wizytówka Nieruchomości jest pozycjonowana, aby pojawiała się w odpowiednich wynikach wyszukiwania w Google i pozyskiwała nowych klientów zainteresowanych nieruchomością. Jeśli osoba odwiedzająca Wizytówkę Nieruchomości nie będzie zainteresowana tą nieruchomością zostanie przekierowana
na strone agencji żeby zapoznać się z ofertą lub skontatuje się z agentem, aby otrzymać więcej informacji.
W związku z tym, że Wizytówka Nieruchomości jest zbudowana w specjalny sposób, zoptymalizowana pod wyszukiwarki i pozycjonowana jest wartościowa dla robotów wyszukiwarek. Została stworzona tak aby funkcjonowała również jako profesjonalne zaplecze pozycjonerskie dla strony WWW agencjji nieruchomości.
Czyli w praktyce pozycjonuje Twoją stronę - skutecznie wpływa na polepszenie pozycji strony firmowej w wyszukiwarkach. Zaplecze pozycjonerskie jest zaawansowaną techniką stosowną przez najlepsze firmy pozycjonerskie. Agencja nieruchomości dzięki Wizytówkom Nieruchomości sama buduje swoje zaplecze pozycjonerskie pnąc się w górę w wynikach wyszukiwań.
Traktowanie klientów indywidualnie przynosi nie tylko więcej umów na wyłączność i wyższe prowizje. Trzeba pamiętać, że takie informacje rozchodzą się pocztą pantoflową więc na pewno można liczyć na wzrost liczby klientów z polecenia. Zadowolony klient zawsze wróci przy kolejnej okazji.